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专访滨江·万家花城总经理 蒋总

发布于2015-10-30

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滨江·万家花城总经理 蒋总


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平湖在线的网友大家下午好,今天我们非常荣幸请到了滨江·万家花城蒋总接受我们的采访,蒋总您好!滨江·万家花城进入平湖市场以来,每次开盘都受到众多购房者的追捧,滨江现在打造江南人的好房子的形象已深入人心了,请您跟我们简单介绍一下,江南人的好房子,滨江·万家花城项目的基本情况。

滨江·万家花城总经理 蒋总:

好的,滨江·万家花城是从2014123日首次在南市新区拿到了两个地块,之后在今年相继又拿了两个地块,使得整个建筑面积到达了106万方的规模,整个都是属于滨江·万家花城的小区规模,位置是在整个平湖城市发展很有潜力的南市新区这个位置。那么从去年到今年这一年以来,我们整个H地块,也就是大家都非常熟悉的万家花城家和苑,我们已经销售了1200多套房子,已经基本上全部卖完了。目前我们正在大力开发的是整个F1地块,也就是在启元路的南面,梅园路的西侧,这个地块的物业形态非常的丰富,现在我们是18层的高层叫翠湖园正在热销当中,接下去马上就会开发80米、100米的高层。另外我们正在打造的是排屋、合院和别墅,这些物业形态都会在整个F1地块里面。整个F1地块也分成了翠湖园、锦湖园和御湖园,那么排屋类的排屋、合院和别墅我们把它起名叫御湖园,是打造成比较高端的低密度住宅区,另外一个是我们正在热销的翠湖园地块,接下去其他的高层部分是锦湖园,锦湖园接下去也会在紧锣密鼓的开发准备过程当中,尽快地面向市场,万家花城总体是这么个情况。


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好的。除了家和苑的H地块,到现在开发的F分块,今年滨江又在平湖南市新区拿下两个大地块,可以说现在滨江是平湖目前最大的一个住宅楼盘,堪称航母级楼盘,你们为什么选择在南市新区拿下这么大一个地块呢?

滨江·万家花城总经理 蒋总:

这个刚刚我们也讲到了,因为我们在前期的考察当中,我们觉得整个平湖的发展方向有往南发展的趋势。有众所周知的原因,一个市政府已经整体搬迁到南市新区,我们都知道政府所在的地方,往往会形成一个很好的新的居住环境。另外它的各项配套,各项功能都会非常齐全,包括我们所知道的市民广场、景观湖公园,现在已经在如火如荼的建设当中,据我们所了解,应该在明年或者后年就会有很好的成果,展现在全体市民的面前。再更进一步的说,包括以后平湖的第一个火车站,也会落址在整个平湖城市的南面,包括我们现在已经建成的客运站,也在我们整个地块的南面,所以说整个南市新区除了政府已经在规划的设施与措施以外,另外它本身自身的地块优势也非常强,交通也非常便利,无论是公路,以后的铁路,甚至我们说与海区链接,包括我们到上海杭州坐飞机,都非常方便在南市新区。南市新区在政府的极力打造下,它自身本身的功能也非常完全,以后包括小学、包括中学,都已经慢慢在往城市的南面移动。另外包括整个大型的商业配套,包括超市也在紧锣密鼓的准备当中,所以说我们对整个南市新区的未来发展有极大的信心。那么包括我们现在还有政府的交通局、日报社,包括以后公安局啊都会搬迁过来,这里势必将成为一个城市的新热点,所以我们非常看好。


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那新拍的两块地你们现在是怎么规划的呢?

滨江·万家花城总经理 蒋总:

这两块地主要还是作为我们高层项目的土地贮备,目前我们主要是贮备在那边,以后我们会在户型,或者说整个小区的更进一步的功能上多考虑一点。目前我们还是着力先把快要竣工的家和苑,我们一定要把她完美地呈现给消费者。另外就是我们要着力打造好现在正在进行的F1地块,里面就包括了翠湖园、锦湖园和御湖园。


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从去年10月份到现在,滨江的开盘速度我们是有目共睹的,家和苑的话7个月时间就已经销售了1000多套,现在的翠湖园开盘到现在才3个月时间,也只剩最后3栋了,请问一下滨江销售如此之快的秘诀是什么呢?

滨江·万家花城总经理 蒋总:

我想我们滨江销售能够达到目前这个业绩的话,最主要还是我们企业做产品的精神。滨江房产是一个非常注重产品品质的一个企业,包括我们在杭州到目前为止23年,我们基本上每一个楼盘交付出去,都基本上能够做到没有投诉,就客户都能够高高兴兴拿到他们自己购买的房产品,另外到目前为止我们所有的项目,也从来没有出现过任何一个晚交付的,只有提前的,从年没有出现过晚交付的。就是滨江这么一点一滴的,这么一年年做过来,创下了很好的口碑,就像我们董事长也说过,“金碑银碑不如老百姓的口碑”,就是通过这样一步步地做下来。那么到今年为止包括我们在杭州地区的话,今年还有可能会实现销售突破两百亿的成绩,这也是多年累积下来的。所以我们到了平湖之后,我们也一直在精心地做产品,把我们的产品品质告诉给消费者,让消费者也能够看得见摸得着,就包括我们打造了多个户型的样板房。另外在今年我们又推出了现场实际交房的公共部位的装修,架空层交房样板,消费者通过自己的眼睛就可以看到以后交付的房子是怎么样的,这也坚定了购房者对我们的信心。另外包括我们从销售上更加注重我们的信用,而不是说采用非常花俏的销售手段,总体来说我们比较诚心的做法,也得到了平湖人民最大的认可,通过产品和诚信经营这两点,使得我们能够得到这么多消费者的青睐。


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我们都知道滨江是一个专业的房地产开发商,在浙江各个地方都有多个口碑很好的项目,你们经常会组织平湖的购房客户到已经交付的各地的楼盘去参见品鉴,明天又将会有一批客户到滨江在绍兴开发的项目去参观,请问你们怎么会想到要组织这样的活动呢?

滨江·万家花城总经理 蒋总:

这个是这样的,因为我们滨江整个产品,包括我们讲到我们物业的管理,也是我们非常好的强项,那么我们的产品品质也是拿得出手,那么在这种情况下,就平湖到杭州也比较近,那么我们组织客户就是让他们到杭州去看,看到了之后就能看到我们滨江的品质,交付以后的楼盘是怎么样的,那我刚刚为什么讲到滨江物业,就是说我们可以一批一批每个礼拜都组织客户去看,就说明我们不需要准备什么东西,就是你任何时候你到滨江的楼盘去看,你看到的都是这个样子,你今天去参观它是这个样子,明天的去参观它还是这个样子,就说明我们的产品,我们的物业管理每天都管到点子上,都管好了。所以说去年我们推出了杭州行的活动之后,大家都很踊跃,参观之后回来也更加坚定了对我们滨江的信心,但是有些客户还提出来说,滨江房产到杭州的楼盘做得很好,那么会不会在其他的外地楼盘做得不好,所以说今年我们又推出了到绍兴去,因为我们绍兴有一个楼盘是刚刚今年9月份交付的,现在我们滨江在绍兴已经交付了两个楼盘,所以说条件也具备了,一个是绍兴金色家园,一个是绍兴金色蓝庭,我们这次就是组织客户去绍兴去看一看,看看我们滨江房产在杭州以外是怎么打造楼盘的,是怎么样保证这个品质的一贯性,让大家看了以后,对平湖再有一个新的认识,所以我们对此也很有信心。


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今年国家也是出台了很多利好政策,比方说央行降息,公积金二套房首付下降,个人贷款额度也增加了,特别是房贷利率已经降到十年来最低,在这么大的背景下,您预测一下平湖接下来的楼市走向?

滨江·万家花城总经理 蒋总:

好的,就像你刚刚所讲的,就是整个国家的大的政策的话,应该从今年特别是今年下半年以来出台的一系列政策,对整个房地产形势有比较大的刺激作用。但是从实际的效果来看,特别是从我们平湖市场来看,现在效应还不是非常明显,相对有些一二线的大城市的话,我们也在关注,包括上海深圳,甚至包括近段时间的杭州市场,整个房地产形势都有比较明显的拉升,包括土地市场的溢价率又在往上攀登。所以总体来说像平湖这个规模的城市,我们想可能它有些效应可能显现会比较慢一些,但是总体,从我们公司的分析来看的话,平湖的房地产市场也会出现一波比较明显的拉升。另一个方面我们从投资上来讲,中国的老百姓毕竟投资渠道还是比较狭窄,像固定资产房产品这样的投资还是比较好的,比较有力的保值增值的投资方向。包括像我们滨江·万家花城这个产品的话,我们认为首先它的区位也比较好,第二我们现在也在精心地把这个产品品质做好,我们相信通过我们的努力,到我们的产品到实际交付的时候,一定会让它的价值进一步放大,应该说我们从去年到今年以来,从整个平湖市场来看,我们的售价也不高,所以从保值增值这个角度上来讲,我想滨江房产也是一个不错的选择。那么对于整个平湖市场,我们也认为,通过一段时间之后还是会有一个比较明显的效应显现。


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那我们现在滨江·万家花城项目,接下来会有什么新的动作呢?

滨江·万家花城总经理 蒋总:

接下来我们重点还是做好两件事情,一个是做好整个家和苑的交付,我们一定要在平湖完完整整交出一张答卷,把我们的家和苑用最美丽的,最舒适的形象展现给1200位业主的手中,让他们高高兴兴地买房,高高兴兴地收房,这是我们当前要做好的第一件事。第二件事也就是我们着力要做好F1地块产品的推广,这里重点有一个就是我们别墅、排屋和合院产品的销售,现在这三个产品的样板房我们有一部分已经开放了,接下去马上也会开放这个合院样板房,特别是这个合院,在整个平湖地区或者说嘉兴地区还是比较少见的,这个产品基本上市场上不太有,我们自己看了之后我们也觉得这个产品也是有一定的吸引力,希望广大网友看到我们今天的采访,对我们这类产品有兴趣的,也可以到我们这里来看一下,接下去主要还是做好这些工作。

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非常感谢蒋总接受我们的采访。



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以上信息仅供参考,最终以开发企业公布为准。本稿件为平湖在线房产独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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