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谈高端品牌与亲民销售

发布于2012-08-03 来源:平湖日报

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  法拉利、法国红酒、Gucci包……这是龙湫湾曾经给平湖市民的简单而纯粹的印象,它高贵大气但似乎又离我们很远。而现在的龙湫湾,每周平均销售40余套,创造了逆市中的一个个奇迹。人们不再拒绝龙湫湾,不再对龙湫湾有距离感,龙湫湾已成为深入平湖百姓内心的一个高端房产品牌。

  对于龙湫湾,这样的转变并不容易。龙湫湾高端楼盘形象的展现,更体现于其亲民的定位、合理的价格、卓越的品质。其以超前的经营思路和准确的前瞻眼光打造了龙湫湾这一品牌,赢得了今天的辉煌。就像“龙湫湾将有大动作”这么简单的一句话,对于许多人而言,这或许只是一句口号,但它的开发者和管理者们知道,这是一个预告,未来更加强大的龙湫湾,会带给平湖市民更多的惊喜。

 

  近日,记者采访了平湖吉翔置业总经理孙利法,听他解读龙湫湾,畅谈楼盘在淡市下获得成功的秘诀,以及平湖高端楼盘的发展。

  记者:孙总您好!吉翔置地一直以开发高端楼盘的路线为企业发展方向,自进驻平湖以来,推出的龙湫湾项目,亦是如此,为平湖人居品质的提升注入了新的活力。请问,吉翔置地是怎样的一家房企?

孙总:首先感谢媒体对我们的关注。平湖吉翔置业,隶属于吉翔置地集团,依靠海宁名列前茅的民营企业吉恩仕控股集团,是一家在嘉兴地区多个县市拥有房地产项目,实力、规模、资金都非常雄厚的大型民营房企。在开发的项目中,一直以追求高品质的楼盘为主。比如海宁的康桥名城、翡翠园,平湖的龙湫湾,以及嘉兴秀洲区的百乐家苑都是以品质领先在当地市场立足。我们旨在用高品质的住宅,去改变居住品质、生活品质,同时也提高一个城市的人居品质。

 

  记者:目前,吉翔置地几个在建项目的品质都很高,是什么样的企业理念引导贵公司在高端市场上持续发展的?

孙总:不断追求更高品质的产品是我们的企业理念。产品是一个企业的生命,作为房企,房产品能否改变居住者的生活,提高居住者的生活质量,这是唯一需要思考的问题。更加准确地说,并非考虑是否在高端市场,考虑更多的是高品质。只有这样,才能因为产品而生生不息,获得居住者长此以往的支持,实现真正的持续发展。比如翡翠园项目,就是一个纯粹的为首置客户群打造的小面积产品。严格地说,这不属于高端市场,但一定属于高品质产品。

 

  记者:龙湫湾项目在贵公司的总体发展版图上,处于一个怎样的位置?贵公司是如何打造龙湫湾项目,并希望带给平湖市民怎样的愿景?

孙总:龙湫湾是集团在海宁之外的项目之一,是除康桥名城外规模最大的一个,更是走向长三角的重要一步。对于龙湫湾,集团非常重视,无论是规划还是品质,希望成就一个里程碑和质量上的一次飞跃。因此,打造龙湫湾,无论产品定位还是产品研发投入,都在围绕高品质这个目标。当然,我们更希望听到市民对我们的评价是:龙湫湾是一个好房子,而不是一个贵房子。

 

  记者:此前,龙湫湾高端住宅的定位,让许多老百姓向往并憧憬,但面对价格,很多人都却步了。今年4月,龙湫湾推出了亲民价格,让许多市民又惊又喜。有人说,龙湫湾是一个让人“又爱又恨”的项目。对此,您怎么看?

孙总:这里有一个问题,也是之前我提到过的,即所谓高端住宅与高品质住宅。的确,高品质的住宅往往高端,而高端往往以价格来衡量。可以说,这是龙湫湾诞生后留给大家的第一印象,因为是好东西,自然就有了一个高价格。当然,在现在国家调控的大背景下,作为房企,我们也在反思,也在寻求更好的对于高品质产品的定义。比如,对于高品质我们是不能放弃的,不能说现在调控了,就把产品品质降低,这不符合打造高品质楼盘的理念。那么作为房企,怎样让房子的价格能够被“调控”下来一些呢?可以通过减少经营成本,比如广告成本、企业内部挖潜等,比如依靠集团巨大的资金支持,这就可以降低资金成本。今年4月,我们通过集团的批准,降低了龙湫湾一部分的利润目标,使价格下降一些,而又不会影响产品品质和工期。至于说龙湫湾是一个让人“又爱又恨”的项目,我们也很惭愧,希望龙湫湾会随着工程进度以及以后的交付,让所有购买的业主都喜欢上,因为我们一直在坚持卓越的品质。

 

  记者:龙湫湾推出让利等优惠措施后,有部分市民对龙湫湾房子的质量和工程进度产生了一定的担心,吉翔置业对此又有什么看法?

孙总:这种担心很正常,但作为一个有责任感的房企,我相信是不会那样做的。上面也提过了,公司是经过慎重考虑,才作出牺牲利润、降低房价、保证品质的决定,这更意味着,我们视产品品质为生命,必须把产品做好。从整个公司来说,如果需要再投入更多的成本,我们也能够,更愿意去承担。但我们始终如一能做到的,就是保证产品的质量、保证工程进度、保证按时按期保质保量地将优质的龙湫湾产品交付给广大业主。我们以实际行动让大家放心,我们的企业在健康营运,我们的工地一直在施工,大家随时可以来监督。

 

  记者:吉翔置业是如何把好工程质量关和进度关的?

孙总:这个问题上,可以给大家举个例子。龙湫湾原本计划7月份开放檀郡主入口样板区,但这就需要提前赶工。提前赶工就有可能会对质量造成影响。公司工程部最终否定了营销部的计划,要求营销部必须遵从工程进度。所以,现在如果去样板区参观,就会发现施工还在继续,而营销部也暂停了大规模的样板区参观邀约和宣传。这就是我们对于工程质量和进度的高要求,不能因为任何原因而改变工程的计划安排。坚持不提前、按期完工,坚持质量为先、实事求是。其实我们整个工地都是开放式的,接受社会的随时监督。集团公司也对每一个项目都有要求,由督导组随时对项目的工程进行抽检。每一道工序、每一个产品细节,都是抽检范围。另外,政府有关部门、建筑质量监督站、监理公司人员等,都随时在进行监督。由此,我们形成了自身规范、自我监督、自我检查、接受监督、接受检查、公开透明的全方位质量、管理、时间进度把关原则,确保工程上实现高品质。

 

  记者:龙湫湾推出降价措施后,曾经有资金链断裂、房企倒闭等声音传出,百姓对此可能存在不理解。但从目前来看,这是吉翔置业在国家房地产调控政策不松动的情况下,以及市场行情较不稳定的大趋势下,所采取的适应形势的、成功的销售手段。继龙湫湾后,平湖许多楼盘也应势而动,集团公司是如何支持这一“大胆”的行为的?

孙总:我们其实一直在反思,为什么高品质的楼盘,就要因为价格而拒人在外。之前在我们降价后,也听到过许多声音,我们并没有一一回应,因为我觉得,到底是不是事实或者谣传,时间可以证明一切。几个月下来,我们资金链正常,企业运作正常,这是给市场和购房者最好的回答。我们不希望去解释,而是去做,用行动来回答所有的疑惑。其实国家的调控,也是为了整个房地产市场更长远的发展,为了广大的老百姓可以居住在更高品质的住宅里。作为房企,当然要支持这样的调控,跟着调控走,跟着市场走,那样才能走得更久走得更远。这也与我们追求更高品质的住宅、改变人们的居住,一点都不矛盾。所以,集团肯定是支持,而且通过强有力的人力、财力、精力,来扶持牺牲了利润的吉翔置业,实现不影响产品品质前提下的价格调整。

 

  记者:从近日举行的营销大会上得知,上半年龙湫湾项目取得了近2个亿的好成绩,下半年平湖将迎来一个开盘的小高峰,几大楼盘都将启动。面对下半年的房产销售,龙湫湾做了哪些准备?是否还将采取新的营销方式?

  孙总:下半年平湖楼市注定不平凡,但龙湫湾不仅仅是一个竞争价格的楼盘,更是一个有信心竞争质量的楼盘。上半年我们取得了不俗的成绩,下半年我们同样有着更高的目标。但我们现在高层产品本身房源不多了,其实跟平湖新开项目相比,可以说没有太多的市场竞争。而在另一个层面体现龙湫湾品质的排屋产品,是我们区别于其他项目的优势和亮点。所以,我们将继续做好销售、做好产品,做好龙湫湾。当然,我们也愿意和许多开发商、许多楼盘一起,共同为平湖楼市的更好发展出一份力。

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